施坦威今年参展上海展会的氛围很好，第1天开张就售出10台钢琴。观众对施坦威钢琴兴趣盎然，我到其他钢琴展位上去看，氛围也很积极，都在演奏钢琴。这在当前经济情况下是难得的，也是在我1个月参展前所没有预想到的……凡此种种给我留下了深刻印象。
至于钢琴行业，同行都说现在要抓紧苦练内功，工作要更努力，在过去打下的基础上做更多“家庭作业”。施坦威现在的注意力不是寻求扩张，而是质量取胜，我们要追求最好，夯实基础。昨天的NAMM大学论坛上，我曾说我查阅了施坦威公司在过去50年发展过程的相关文档，各类产品在经济变化的条件下都会受到影响，这是正常的。在这样的情况下，施坦威侧重两点，一是品牌的作用，无论经济如何，用户对品牌的认可度是始终如一的；二是施坦威文化项目活动的开展，这也和经济没有必然联系，我们还是一如既往地开展音乐项目，我们深信，不管经济形势如何，真正爱好音乐的人对乐器的兴趣是矢志不移的。
目前我还不晓得经济会对中国产生多大影响，早在10年前我们就制定了对华市场战略，其特点是非常缓慢但扎实地推进。去年一年，施坦威在中国家用钢琴市场销售了1000余架，系公司钢琴销量首次突破千台，要想想7年前，只销售了65架，对公司来讲这已是长足的发展了。与此同时，为了配合急速拓展的销售，我们也在配备售后服务人员，公司花了很多时间和精力招聘优秀技术员，保证产品性能，保证用户对施坦威钢琴品牌的认可度。时间已作出检验，公司投入的大量时间和财力取得了成功。
中国是施坦威公司在世界的第二大市场，汉堡生产的钢琴专供中国市场。施坦威的在华营销战略不会改变。现在考虑还在拓展新兴市场，不过这不会是简单的施坦威钢琴经销点数量的增加，公司十分注重经销商资质及对钢琴品牌的高度维护，以此来提高产品品位，增强客户满意度。
这次上海展会上，我感觉还是出现了很多新的五花八门的钢琴牌子，另外，有的钢琴展位面积有些缩小。有些钢琴实际是国外的二手钢琴，打着进口的旗号，通过加工翻新，这误导了消费者，希望主办方在这方面予以控制。从钢琴馆的情况看，很多经销商来和我们会谈，整体氛围还是积极向上的，我们对此感到乐观。
施坦威今年没有参加法兰克福展，因为公司历史已有150年，在发达国家中，它享有良好的品牌影响和声誉，遍及这些国家的经销商网络和经销网点也十分稳固。所以，公司注重培育新兴市场，把资金、人才和技术向新兴市场引导，当然，中国作为世界经济的一个大国，这个市场是重中之重。就施坦威公司本身来讲法兰克福乐器展的重要性不比上海，依然前来参加上海乐器展，实际上就是我们依然注重中国市场方略的体现。
关于施坦威的“艺术家关系”维护，去年我们请来了青年钢琴演奏家朗郎，以他的名字命名了新钢琴并召开了新闻发布会，引来媒体和公众的极大关注。朗郎钢琴推出一年来，朗郎仍活跃在中国各大演出市场，演出之余，他会造访施坦威某些特约经销商，现身说法不遗余力推销宣传施坦威、朗郎、艾塞克斯、波士顿等品牌钢琴，我们一直和他保持着非常密切合作。朗郎是我们艺术家关系维护的其中的一例，施坦威和世界1400多名卓著的艺术家亦保持着良好的合作关系。施坦威和艺术家们的关系不像汽车赞助模式，他们只是拥有施坦威钢琴，当他们活跃在世界各地演出时，公司会为他们的演出提供必要的协助，主要解决他们对钢琴产品在演出时的高品位要求。这是（公司与艺术家）合作模式的特殊之处，不象汽车展示赞助那样纯粹予以金钱赞助。
钢琴行业的下降不等于施坦威钢琴销售的下降，经济困难的时候，品牌的作用会更加凸显。诗坦威不会寻求激进式发展，而是稳步发展。在经济不景气之时，公司最好采取的办法就是坚守过去正确的经验和做法来巩固市场。从生产上讲，就是尽最大可能生产最好的钢琴，向公众大力推销钢琴。
对于中德、中欧的钢琴行业合作关系，我想主要是他们和中国制造商之间的OEM模式。中国钢琴生产还是模仿欧洲和美国的钢琴生产模式，以往是中国制造出钢琴后直接标上外国名字销售，现在我注意到有了变化，有的公司正在使用自有品牌。
我想对中国钢琴行业传递的信息是，钢琴产量增速扩张固然没错，是每个制造商都在追求的目标，但它不是全部。必须密切关注市场动向，是需求来最终决定钢琴的生产供应；第二点是产品质量，质量是钢琴公司赖以生存的生命线，当市场出现萎缩时，质量就是保住公司的底线，不看市场形势而盲目地上马生产千计钢琴，这对公司、对用户、对社会都是不负责任的做法，一哄而上，甚至会影响到整个行业。做最好的钢琴，质量控制达到最佳效果，这样才能推动行业发展。
更多:
.jpg)
