6日，闻名全球的女子十二乐坊，在成都开始了今年全国巡演的第一站。《奇迹》《辉煌》《世界花》《敦煌》《自由》等多首经典歌曲，赢得现场如雷掌声。女子十二乐坊的成功，让省音协赵晓毅感触颇深：四川民乐乐队要打开市场，得学学别人的营销策略。
女子十二乐坊经纪人成“金手指”
女子十二乐坊的辉煌，经纪人王晓京功不可没。王晓京和他的乐团用风靡全球的市场业绩告诉大众，中国古典民乐一旦与现代市场营销策略相结合，将会释放出令人惊叹的能量。
与一般音乐产品的推广操作手法不同，女子十二乐坊先有创意，是以“表演为卖唱片服务”的逆向市场推广方式。乐队淡化明星效应，只包装乐坊产品和表演本身。女子十二乐坊出名后，很难让人记清十二个女子分别是谁，来自哪里。王晓京说，如果过于关注明星本人，会带来艺人跳槽而使自己蒙受巨大损失的风险。同时，过分关注明星，会误导人们忽视民乐表演本身的魅力。而这正是王晓京眼中女子十二乐坊最核心的卖点，毕竟乐坊还是靠表演实力说话的。
日本市场的开发是女子十二乐坊成功的关键，这一步直接将乐坊推向了世界。按照惯例，―般的唱片包装仅需3000万日元，不会投入太多。而乐坊发片日，王晓京却在日本最大唱片连锁店的显著位置摆放唱片，买下户外大屏幕进行一个小时连续几遍的广告宣传，在知名报刊头版刊登大幅广告，进行地毯似的密集轰炸。“我们运作的是古典音乐，花钱时比推流行音乐还厉害。”王晓京说，这是一种全新的唱片推广模式。这样的投入没有让他们失望：第一张专辑《美丽能量》连获20个金奖和10个白金奖，销量突破200万张；专辑《奇迹》一推出，就接到订货240万张，数周内售出170万张，高居排行榜首位；象征日本歌坛最高荣誉的“红白歌会”舞台，首次破例让外国人集体演出，女子十二乐坊最终夺得特别大奖。
四川乐团，不妨先“拿来”
女子十二乐坊成功后，很多相似的乐团如同雨后春笋般涌现出来，在四川颇让人关注的无疑是天姿国乐。这个清一色的女子乐队和女子十二乐坊的风格类似，都在探索中国民乐如何进入现代市场。然而，从本土大众知晓度来看，天姿国乐的精彩似乎仅限于圈内，记者在随机采访的20位观众中，知晓率仅为20%，更多的人表示没看过她们的演出。赵晓毅认为，天姿国乐是目前四川仅有的一支女子民乐队，这样的唯一性使乐队在四川的市场还能撑下去，但总体情况不尽如人意。
王晓京认为，“差距在市场意识上。”女子十二乐坊都是签约式，演员直接与经纪人签约。而天姿国乐隶属省歌舞剧院，“如果剧院有演出，她们首先要服从剧院演出，然后再是商演。”赵晓毅说，乐团没有专门的经纪人，是天姿国乐市场无法做大的一大瓶颈。而业内人士则认为，经纪人的缺失已经成了四川本土演艺难以做大的重要因素，缺乏专门的市场研究与市场开发，注定了像天姿国乐这样有潜力的乐队只能在四川接一些零星的商演，演出市场、专辑推广都不能形成体系。
赵晓毅说，四川的运作可以多请高人指点，就像歌舞剧《太阳神鸟》一样，请来湖南卫视运作市场。“四川在经纪人缺位的情况下，不妨外请，多学习，先拿来别人的营销理念，再从别人的经验中摸索出我们培养经纪人的方法，作用于自己的乐团和市场。”
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