海南各种各样的旅游、房产、农产品会展和促销如果能够在前期进行充分的市场调研和考察，摸准了消费者的胃口，然后有针对性地投其所好，想不成功都难。
飘逸的金发，海蓝色的眼睛，优雅的微笑……１月８日晚８时，来自法国的钢琴王子理查德・克莱德曼一出现在“中国联通之春”理查德・克莱德曼２００６（海南）音乐会现场，就引来了众多乐迷的潮水般的欢呼和掌声。虽然本地媒体第二天对于海口观众在音乐会上的一些不文明举动大加抨击，但仍然无法否认这场音乐会的成功。
由于工作的关系，宁远有幸观看了从去年年底到今年年初在海口举办的几乎所有的音乐会，与此前几场差强人意的上座率相比，理查德・克莱德曼的这一场显然收到了名利双收的效果。是中央民族乐团、德国女子乐团这些大腕团体的的演奏水平比理查德・克莱德曼差吗？
答案是不尽然。那么，理查德・克莱德曼究竟赢在什么地方？
在理查德・克莱德曼来中国之前，有记者问主办方，自１９９２年第一次在中国登台以来，克莱德曼在中国举办的个人音乐会已达５０多场，２００５年夏天还在北京工体举办了一场音乐会。如此频繁地在中国举办音乐会，克莱德曼还会有市场吗？主办方的回答有点让人惊讶，“每一次在机场把克莱德曼送走，都会以为这是他在中国的最后一次音乐会，但是用不了多久，他还会回来”。为什么呢？因为观众还想让他回来，赞助商也想让他回来，他在中国有市场，做他的音乐会不会担心赔钱。
尽管主办方的回答有些模糊，但至少说出了一点，理查德・克莱德曼在中国很有市场，很有观众缘。虽然此前有评论家指责说，克莱德曼每次来中国的演出，其实都是为了迎合中国观众的口味，讨好观众，大量改编中国的乐曲进行弹奏而且观众也很难从克莱德曼那架即能打鼓又能变音色的钢琴中寻找正在听一场钢琴音乐会的感觉
话是这么说，但时间过去这么多年了，市场却就是只认理查德・克莱德曼，就是不认那些比他名气大、技艺也比他高超不知道多少的钢琴家们，这实在是一件让人无奈的事情。由此宁远又联系到了海南的旅游、房产以及热带农业的窘境，应该说海南这些年在促销方面也花费了不少力气，比如每年由政府各个部门牵头主办的“旅交会”、“房交会”、“冬交会”，与此同时还煞费苦心地组织企业“走出去”参加各种各样展会活动开拓市场。然而，虽然这些手段对于促销海南的旅游、房产以及热带农业确实起到了一定作用，但更多的时候是“雷声大，雨点小”，一场轰轰烈烈的活动做下来，最终一盘算发现真正落到自己口袋里的银子并不多。
对比一下理查德・克莱德曼在国内各个地方演出的节目单，我们似乎可以找到原因，譬如无论在什么地方演出，基本上都能够看到《梁祝》、《小河淌水》、《太阳最红，毛主席最亲》等曲目；如果单单看这些曲目的名字，你可以认为，克莱德曼已经很中国了。他选择这些曲目的目的其实很简单：你们（中国人）不就是喜欢它们吗，那么我就投你所好好了。其他什么高雅呀、古典呀都靠边站去吧！于是，我们便看到了他的成功。
所以宁远认为，理查德・克莱德曼的成功说到底其实是营销和包装的成功，他成功的秘诀在于摸准了国人的心理；海南各种各样的旅游、房产、农产品会展和促销如果能够在前期进行充分的市场调研和考察，摸准了消费者的胃口，然后有针对性地投其所好，想不成功都难。
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