虽然目前钢琴市场的大环境不是非常理想，但我们公司的发展势头良好。从全年6月份到今年6月份，博兰斯勒完成了第一阶段的宣传任务，包括建立第一批经销商，效果非常好。从今年6月份开始进行第二阶段市场的开拓，第二批博兰斯勒钢琴专卖店的认定工作也已经开始。综合来看，我们对博兰斯勒的发展前景非常乐观。
通过走访市场我发现今年市场总体形势不乐观是由诸多方面的原因造成的。比如股市房产市场火爆，大家的资金移到股市、移到房地产市场，对钢琴销售都有所影响。从广东地区来看，文化类消费呈负增长，即对文化类产品的消费是下降的，而食品则增长较多，这无形之中会对钢琴的大环境产生不太好的影响。
另一方面，从销售终端来看，集约化成为趋势。大的琴行越做越大，小的琴行举步维艰。现在每个地区、每个城市最多有一到两家琴行占主导地位。经销商的销售理念对他的未来发展很重要，也影响着经销商对厂家的选择。首先，必须要有国际陛品牌的产品；第二，必须有很完善的市场计划，能够协助经销商推动市场销售；第三，产品必须具备很好的品质；第四，未来发展必须要有很好的理念。只有具备这些综合能力的厂家在未来才能存活和发嶷，才会受到经销商的青睐。虽然目前市场上还是有不少小琴行销售的钢琴鱼龙混杂谋取暴利，但在未来的发展中会出现两极分化，必然是有发展理念的厂家做的越来越好，没有发展理念的厂家会越来越被动，最终在市场上失去立足之地。
现在钢琴整体状况并不乐观，但商家仍在不断增加。从广东、北京来看，大的商家都在不断扩大销售范围，合作、合并的趋势明显。商家的扩张对钢琴厂家来讲是喜忧参半。好的厂家并不担心，对发展不足的厂家来说则有隐患。因为毕竟经销商会面临很多钢琴品牌其中包括很多国际性品牌的选择，钢琴生产厂家必须有自己的特色和策略去应对这种情况。
从博兰斯勒公司来说，我们的脚步很稳健，这和德国人的陛格比较吻合。我们去年一年时间只是宣传博兰斯勒钢琴，主要是在人们心目中把这个全球顶级品牌、钢琴中的劳斯莱斯的形象树立起来。今年则是双线宣传。一方面推广德国国宝－博兰斯勒品牌，一方面推广德国欧米勒品牌。欧米勒是博兰斯勒旗下一个品牌，形象的讲就相当于德国奥迪汽车。欧米勒有将近两百年的历史，由德国第五代传人亲自设计，所有型号、装配工艺和德国一样，我们就是要做一个国际性的产品。我们采访这种双线营销策略，博兰斯勒走的是顶级道路，欧米勒走的是亲民的道路，让中国人民更容易接受这个品牌。为此我们引进了两个德国钢琴明星，命名为“欧米勒I宝”。通过明星的运作，使品牌和钢琴的教育、钢琴的普及融合在一起，不仅仅把钢琴卖出去，还推广钢琴文化、理念并推动演艺方面的发展，这样做对我们的经销商有非常大的鼓励作用。也就是说，我们的理念是综合的，不是单一钢琴产品的输出，而是一个企业文化的输出，一个销售理念的输出，不仅有钢琴，还有钢琴家、钢琴培训教育、钢琴销售培训等等，通过品牌和文化的推广来带动钢琴的销售。今年第二轮博兰斯勒专卖店已经陆续开业，销售反应相当不错。
作为全球一类品牌中唯一仍由原家族管理的企业，博兰斯勒自有其独特之道。博兰斯勒着重的是中国未来的市场，更注重原装品牌市场的开拓，计划通过十年的努力，让所有中国人都知道这是全世界最好的品牌，是钢琴中的劳斯莱斯。我们很看好中国未来市场，越竞争下去，好的品牌好的产品越会存活下去。中国钢琴市场的未来只有几条路可走，要么壮大，壮大以后去兼并别人，要么被别人兼并，要么消亡，日本从300多家钢琴厂剩下目前3家，韩国从200多家钢琴厂剩下目前的2家，所以必须不断发展不断前进才有出路。
九月份博兰斯勒召开全球经销商大会，届时来自全世界一百多个国家的经销商汇聚德国莱比锡，我们也邀请了中国的博兰斯勒经销商参加。十月份参加上海乐器展，“欧米勒I宝”全国巡演正式拉开，我们还参加了南京的德国文化周活动，展出德国国宝－博兰斯勒钢琴。同时也在其他城市有相关的推广活动，为当地经销商铺路。通过一年多的宣传，效果已经出来了。首先在乐器界已经有了知名度，其次要做的就是落地的工作。但我们并不急，通过考察各地各城市及经销商，逐步开展工作。
我们对市场非常有信心，因为我们有很多优势。第一我们有很好的历史文化。第二有很高的技术传统，家族管理的延续性非常好，各种技术会毫无保留的延续下来。第三，有很好的中国市场的眼光。对市场的认识要比其他的外国公司有优势。比如我们销售策略会根据中国人的习惯去做，礼盒颜色选择中国红，LOGO图案选择灯笼形状等等，这些小小的改变更贴近中国的市场，也让中国人更容易接受。第四，我们有一个优秀的专业销售企划团队。此外，我们对销售市场很熟悉，尤其对于钢琴零售市场非常熟悉，可以给所有零售商不仅提供一匹布还提供一条路。这也是我们与众不同的地方，通过这些优势形成了我们的核心竞争力。
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