一件乐器，多的要数万元，少的也有几十元、上百元，有的乐器还得多次更换，为了把孩子培养成“克莱德曼”，家长们咬牙把钱掏了。一乐器店老板到本报抖搂黑幕：比如一支萨克斯管，乐器店卖2400元，培训班音乐老师竟要400元的回扣！
老师没回扣乐器店得关门
“一支萨克斯管乐器店卖2400元，音乐老师竟要400元的回扣！现在郑州的乐器店都被老师把持着，如果没有固定的老师给你拉客户，你就根本没法生存。有的乐器我们也不想卖那么高的价，可价低了，老师的回扣咋办？”近日，一位乐器店老板来到本报。
他给记者讲了前几天的一件事：一位老师领了一名学生家长来他的店买小提琴，经攀谈得知那位家长下岗后靠给人家看大门生活，但看儿子喜爱小提琴，就咬了牙想给儿子买一把小提琴让他学。本来这把小提琴进价仅为150元，卖180元就行了，可他还得卖280元，因为那100元是老师的的回扣，他实在不忍心，但老师在旁边说，按老价钱最低价280元。这也就意味着，那位老师月底又能在他那儿多领100元的“工资”了。
钢琴提成最多一架能拿1000元3月14日上午，记者决定前去“探底”，来到卖钢琴最多的西里路。挑了一家进去，记者打开了一架钢琴，倒也没露破绽地弹出了一个小曲子。弹完，一位先生忙问：“我们这儿什么价位的都有，你是不是学钢琴的？”记者答道：“我去年才从河大音乐系毕业，刚办了个班。咱就索性说明白点吧，往你们这儿介绍家长来买琴，能给多少服务费？”
那位先生笑着说；“我们琴行一开始就这样做，你有点晚了，人家有的五六年前就入了这道，早就赚了钱，一般打个电话就行，到时候来拿钱就是了。我们做得很好，不会让家长发现。你也就相当于我们的兼职业务员。”
他说，一般一架钢琴可以提成1000元，像这架钢琴标价是16000元，家长能还到13500元，你就能拿1000元提成。不是老师领着来，生人是不会低于13500元卖的。
记者又来到一家规模较大的乐器商行，记者对店员小姐说：“我是个老师，想和你们建立长期关系。”她拿过一把小提琴说：“买这把小提琴，卖给家长是 330元，你可以得120元的提成，我们只收210元，自己才赚40元。我们的宗旨就是让老师满意，老师就是我们的上帝学生信的还是老师。”
她还给记者介绍道：“要让老师满意，还要解决老师的后顾之忧，要让家长觉得他没有吃亏。所以对生人的价格一定要高于老师介绍过来的家长的价格。”
老师拉生意管理部门也无奈
3月14日下午，记者来到了西郊的一家艺术培训中心。记者问：“孩子来学小提琴，我又不懂咋挑，老师能不能帮忙给挑一把呢？”这位老师告诉记者：“小提琴的质量很重要，选不好就会耽误事，有的是材质差别大，即便材质差不多，因为做工不同，也会影响音色，拉出来的效果就不一样，所以必须得有老师陪着去买，小孩也得去，在老师的指导下亲自试试，臂长也得合适。”
记者问：“去哪儿买合适？”“德化街那儿有一家卖的小提琴很不错”他说。
记者又找到了一位教钢琴的老师。她说；“千万别去批发的和小乐器店买，要买还是专业的钢琴店，要是让我推荐，还是xx路上的xx琴行信誉好又可靠，一般我都推荐他们去那儿买。”
一些学生家长表示；“因为自己不懂，相信老师，才……没想到老师会挣这个钱”。郑州市教育局的一位同志表示，办班的又大都属于社会力量办学，教育局就无能为力！
专家看法营销创新补“黑洞”
“说老师把持了整个乐器市场，其实根在商户身上，依靠老师拉生意来求生存，这种营销方式也太原始了，这也说明郑州在这个行业的经营上落后得很！”河南省营销学会副会长范云峰教授一针见血地指出了“黑洞”存在的根源。
范教授说，解决这个问题，当然也得强调职业道德的作用，老师就要为人师表。但从根本上来说还是要营销创新。
他说，郑州乐器行业目前存在两个问题，一个是没有叫得响的品牌，没有实力建大型的乐器超市，以完全靠品牌、靠信誉取胜。另一个，营销手段陈旧、单一，与目标对象沟通太少。如果商家能利用各种机会向社会宣传、普及乐器的基本知识，那么家长还会让老师去当说客吗？
河南省营销学会专家委员会的董宣副教授也认为，乐器是一种非大众化产品，必须引进一些科学的、先进的营销理念。整个市场走到一个理性化的发展道路上后，就能遏止这种现象。
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