曾几何时，开琴行是许多人的梦想，那些曾在乐器行业工作过的人，还有从艺校毕业找不到工作的人以及从大琴行跳槽出来的人，都会把开琴行作为事业的首选。在上海，在北京，在全国各大城市，琴行一条街已成为这些城市的音乐文化集中体现的标志。
前不久，记者走访了一些琴行，却发现如今以零售为主的不少琴行门庭冷落，许多琴行老板面带愁容，一脸的无奈；当然，其中也有买卖做得不错的，但言谈话语中却也隐含着担忧。到底是什么影响着琴行业主的情绪，让他们烦恼着，又不甘心地等待着、企盼着……
通过与琴行老板地谈话，记者发现，琴行目前步入低谷有如下原因：一是房租贵，令琴行不堪重负；二是不少琴行为保生存，采取恶性杀价、以次充好、或许与高额回扣等不正当手段竞争，这种“杀鸡取卵”式的经营最后给整个行业带来无法挽回的损失――陷入低价销售、利润很少甚至平价或赔钱销售；三是许多乐器厂家直接开办琴行参与竞争，给琴行很大的冲击；四是许多老师绕开琴行，直接到厂家拿货；五是琴行数量太多，重复销售，造成整体销售利润过于分散，单体琴行利润下降。另外，网络销售、乐器展销会等也都会或多或少地抢走一些琴行潜在的客户群…当然还有其他原因困扰着琴行的业主。难道真像有人说的那样：琴行进入了重新洗牌阶段？开琴行就是钻死胡同……
现如今，琴行的生存现状怎样？开琴行还能赚钱么?带着这些问题，记者对北京和外埠的部分琴行做了一些调查。
不堪重负的房租
北京宣武区南新华街是北京最早的乐器一条街，买卖曾经十分红火，现在这条街怎样了呢？在乐迷琴行，记者见到店里中外乐器应有尽有，就是没见有什么顾客。经理刘延庆说，我们琴行的店面在南新华街算是最大，140多平方米。刘延庆指着钢琴苦笑着说：“两个半月了，一台没卖。最不景气的时候，一天一分都不卖，平均起来一天能卖百十块钱。一天流水一二百。”他称：开琴行难，一年不如一年。“现在开琴行房租太贵。我们琴行一年20多万房租。” 他说，谁现谁想干琴行?我把琴行盘给他。“我们琴行开了十儿年了，”他无奈地说，时间越长，越不好撒。他说这话的时候，大有“上贼船容易下贼船难”之意。据刘延庆说，南新华街有30多家琴行，没一家赚钱的，其中房租太贵是主要原因之一。
圣杰红艺乐器有限公司的红艺琴行是一家提琴专卖店。那里清净得只能听见空调声。张少杰经理说，我们是2006年12月份开的店。“现在琴行不好做。”他称开琴行没有固定客户、没有老师根本就不行。“我们琴行每月得1万块钱的费用。一睁眼就是300多块，跟出租车司机差不多。”他说，琴行的费用太高了，挣点钱都交房租了。“一年10万块钱的琴行，不赔钱就算念阿弥陀佛了。”
在南新华街的另一家琴行，记者见到几位女士坐在一起看报，记者说明来意，一位女士就与记者交谈起来。她说，房租太贵，每年得交8万块。干了半天全给房东干了。“我和几个朋友是集资开的琴行。去年5月份开的张，到现在一年多了，成本大，利润低，能有5％的利就不错了。”那位女士苦笑着说，现在开琴行，无异于自杀。
乐之者琴行姜志平经理说，南新华街原来是国内著名乐器一条街，现在房价被恶意炒作，商家不堪重负。他还说，客人寥寥还有一个原因，就是他们不敢来店里买东西，车一停在店门前，没几分钟就被交警贴罚单。“我们经营者在正常缴纳税款，可政府部门为何不给我们经营者提供一些便利的条件呢？投有人来买乐器，可我们的税款一分也不能少缴。”他说，很多做法对商家的伤害太大了。
记者还采访了一家前店后厂模式的琴行，按理说，这样的琴行经营模式应该赚钱，可那位老板说：“我们的工资都是工厂开，琴行卖货的钱只够较房租的。”他说，很多琴行是在硬挺着。有的人是出于没办法，他不干干什么?也有撑不下去要撤的。
记者又来到了紧邻南新华街的虎坊路17号的北京御曲琴行，总经理马骏说：不见得每个开店的人都赚钱，我们还能支撑。他奉劝那些想开琴行的朋友，能不开就不开，干点别的。“首先是房租贵。你的利润能不能支撑你的房租?”他奉劝那些还打算开乐器店的人要慎重。
记者在广州、上海、成都都进行过随机采访，房租问题都是个大问题。广州一位朋友说，他家附近几个月前开了几家琴行，据说一个月租金几万。还没坚持两三个月呢，这些当初欢天喜地开琴行的老板都神情黯然地关张了。
恶性竞争使大家都尝到了苦果，可有些人还在这么干
四川成都琴行一条街的密度全国罕见，琴行几乎是一家连着一家，大到几百平方米，小到十几平方米，挨挨挤挤的至少有60～70家，基本是围绕四川音乐学院展开。这样的密度为消费者购买乐器提供了十分便利的环境，但随之而来的负面影响也不可忽视。货比三家，多走走、多看看，不仅比货色，还要侃价钱，看服务，这就无形中为琴行之间的竞争产生了一种压力。
西部新天琴行是记者走访的第一家，面积超过1000平方米，靠近市中心。董事长骆建平说他们在“川音”还有一个老店，之所以把新店开在离一条街不远的地方，一方面是为了更好地办学；另一方面也是为了避开琴行一条街上存在的价格战以及相互贬低、以次充好、教师同扣等不良竞争。用他的话说，让消费市场“干净”一点。骆建平说：“作为商家我们投资是要赚钱，但是赚钱要有一个合理的比例。不能总是以次充好，卖杂牌；或打价格战，你低我比你还低，这样的竞争最后只能是导致琴行业的整体市场萎缩。还有一个很严重的问题，比如钢琴市场，利润严重失衡：一台钢琴的利润广家拿走一小部分，经销商拿走一部分，剩下的一大部分利润全部被老师拿走了，这能成正比吗?”
成都欧亚琴行是当地有自己特色的大琴行，不仅在“川音”南门外有一个600平方米的大营业厅，还在成都市中心最繁华的地段开有分店，包括大商场内的乐器专卖。总经理钟琳华说：“现在有很多媒体曝光过老师吃回扣的问题，但有些琴行就是靠这个生存的，也包括一些大琴行。这也是不可避免的，但这个回扣要合理化。老师帮助琴行卖了琴或介绍人来买琴，适当给一点劳务费是应当，但不能是暴利润或是含有欺骗性。成都琴行间的恶性竞争比较严重，有些琴行不要利润，只要是能卖出去就行；有一点资金回笼，能维持下去就行。还有一些小琴行受到规模、经营理念等诸多方面的限制，无法积累资金用于以后的发展，只能是维持，开了几年没什么变化。这样的维持也井非良性的维持，有靠老师吃回扣来维持的；有靠销售质量低劣的产品维持的；还有靠卖杂牌或以次充好卖假货来维持的……这都会不同程度上对本行业产生影响。”
相对于成都来，北京、广州、包括上海琴行间的恶性竞争要好得多。广州欧雅琴行的经理童志强说：“我们这里要好一些，有个大致的约定，大家都有一个合理的价格底线，有合理的利润，这样大家都能有最赚。当然，也不保证恶性竞争的一家也没有，是不占主流。”
北京盛世雅歌琴行总经理于效威说：“北京琴行里恶性竞争的不敢说一家没有，只能说很少。毕竟是首都，管理各方面要规范些。再说北京干琴行的大家都很熟，那么多年了，太过分的事还真不好意思干，不敢太出格。”
乐器厂家直接参与竞争也给本就举步维艰的琴行业雪上加霜
不知是嫌琴行销售不力，还是想获取最大利润，许多乐器厂家纷纷直接开起了琴行参与到本就竞争激烈的乐器销售中。御曲琴行的马骏说，现在乐器工厂纷纷参与市场竞争，打入琴行市场，譬如功学社在北京亚运村、望京等地开店，英昌钢琴在音乐学院对面开琴行，河北乐海在北京南新华街开门市等等。“这是一个趋势。你怎么能竞争得过乐器厂家昵？人家也在建立自己的网络，不用别人经销了。谁能保证YAMAHA未来不自己做？”马骏认为，产品单一的工厂可能不会自己开店，越是品牌知名的、综合能力强的乐器工厂越有可能自已开店。“乐器厂家自己开店的模式会影响到其他的公司，我们怎么来做？我们靠什么来维持?”马骏不无担心地说。他说只有两条路：要么我们就关张；要么就发展。
乐之者琴行经理姜志平称，琴行目前确实非常难做，关键是市场大气候不好。“我干琴行20多年了，原来知道什么是淡季，什么是旺季；现在你根本不知道什么是淡季，什么是旺季。”他说难做的原因很多，乐器厂家直接进入市场是其一，“他们的价格非常低，对我们冲击太大了。”他说，现在不少老师更是“主动”，直接跑厂家去进货，然后再倒手卖给学生。说起这个现象，许多老板也是一脸的无奈。
就这个问题，记者采访了苏州民乐一厂的史经理，他说：我们虽然也有自己的门市，但我们是以零售价出售产品；厂里是也有老师自己来的，但很少，对经销商并没有形成冲击。
乐器展会对琴行的冲击
“过去人们都到琴行来批发乐器，后来都到展销会批发乐器去了。”每年都知道有展会。今年还不错，开了一次乐器展会，去年开了三次。人们都到那儿买乐器了。”北京乐迷琴行的刘延庆认为，琴行生意日渐萧条与乐器展会不无关系。他说，乐器展结束前，很多乐器全都低价处理了。包括很多外地人都到展销会买乐器了。”“乐器展销会透明度高，客户直接跟厂家挂钩了，因此乐器店里就没人来了，星期六、星期日都没人来。”
北京新街口琴行一条街<
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