音乐离不开乐器，没有乐器就没有音乐。乐器是音乐的物质基础，音乐的发展全依赖于乐器的发展。目前，我们乐器行业努力的方向应该是如何提高产品的附加值。
现在很多国外企业都看准了中国这块有潜力的市场，纷纷来到中国，向中国转移的速度非常快，这是由中国国情所决定的。所以我们在座的每一位置身于乐器行业的人来说，应该对我们乐器行业、乐器工业在中国未来的发展有很大信心。数据显示：2009规模以上产业乐器销售额增加 17% ，利润却下降了 8% 。这组数据很清楚地说明，追求产量的结果不一定就是利润的增加。因此我们应该明白追求经济效益不等于一味的提高产量。
我们现在研究行业前瞻性的问题，其实就是研究如何提高产品的附加值。那么产品的附加值包含什么，当然是品牌。品牌的内涵是质量、服务、信誉。中国乐器行业面临着前所未有的好的发展机遇。因此，在现有情况下，我们要集中精力提高产品附加值、提高质量、服务、人才、技术等等。
下面我要从一个教师的角度、学校的角度、音乐教育的角度，讲一个敏感的问题，那就是“音乐教师吃回扣”的问题。作为一名音乐教师，介绍适合学生学习使用的乐器是其基本的责任，不应该收取分文。学生作为一个刚刚接触乐器的人来说，往往对于乐器没有鉴别能力，而老师经过多年的演奏与教学经验，应该给学生推荐最适合的乐器，推荐的目的仅仅是为了学生更好的学习。当教师收了回扣后很难再从适合的角度去为学生推荐乐器。在欧美一些国家，严格禁止教师在销售乐器的时候收受回扣，这一行为是有悖于教师的职业道德，有悖于师德的。教师的责任就是教书育人，为学生选择适合的乐器是基本的职责，不应该有任何经济利益在里面。我们应该共同反对这样的风气，这样，我们的乐器市场才是一个透明的市场。
上海音乐学院作为中国成立时间最早的音乐学府，我们追求的是教书育人的信誉，我们最高目标是培养高素质的音乐家、音乐人才，除此之外没有第二个目标，经济利益不是我们追求的目标。我们选择乐器只是选择最适合我们学生学习的乐器。比如，我们选择施坦威钢琴，是因为我们认为它最适合我们钢琴专业的学生使用；我们也选择一些别的品牌的钢琴，是因为它们更适合练习使用。对于我们这样一所老学校，信誉是至关重要的。信誉是建立在学生信赖、家长信赖的基础上，因此我们坚守我们的信誉。我们的目标就是使我们的学校树立一种信誉， 我们的信誉就是最高目标就是培养高水平的音乐人才。
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